2021年10月29日







住宅展示場に出ているような
大手メーカーには
割と多いのですが




QUOa


新規来場者には
QUOカードプレゼントとかの
特典ですね






個人的に今一番欲しいのは


QUOj



一条工務店の
すみっこぐらしですが





今は分かりませんけど
私が住宅展示場を色々見た時は



一条工務店とタマホーム
セキスイハイムは
QUOカードを頂きました







最終的に契約したレオハウスは
ちょっと特殊で




他社の見積もりを持って来たら
なんと10,000円分のQUOカードという




だいたい金額に関しては
後出しの方が有利な場合が多いですから
その点をうまく突いてますね(笑)



今はヤマダ電機傘下なので
ヤマダのポイント貰えるらしいです




仕事の紹介で言った会社さんは
貰えませんでしたが



他にも公式サイトで
「金券とか色々とプレゼント」をしている
ハウスメーカーは多いですね





地域工務店も
チラシが入っているような工務店は
特典があったりして



QUOc


ここの地元工務店は
ちゃんと予約して早い時間に行ったのに



マックカード貰えなかったのは
今でも鮮明に覚えております(笑)



・・・・・
・・・・
・・・
・・



粗品進呈以外に
ハウスメーカーで
多いのが




間取り作成も
無料ってパターンですね





色々とプレゼントを貰った中で
間取り作成が有料というのは
1社だけで



それも有料というか



「間取り作成するには
預り金が10万円だけど
契約に至らなければ返金」

いう話でした



私は紹介で行ったので
無料でしたけど・・・



それ以外の会社さんは
最初から間取り作成は無料でした



何度か打ち合わせをして
間取りを出して貰っても


契約しなければ
1円も掛かりません




そして
これに批判している方も多いですね



一番多いのは
「結局、この費用も
施主の負担になるから
割高になる」
って意見でしょうか



特に小さめな工務店だと
(年間20棟以下)


こういった方は
批判が多いんではないでしょうか





・同じ職種だけど、違う業態って考えた方が・・・



こういう
とりあえずサービスで釣るってのは
他にも割とありますね




例えば


QUOd



小さい1人でしてる
美容院ではまず無いですが


大きいチェーン系美容室だと
初回半額とかありますね




もちろん、経営がイマイチな
美容室なら小さいとこでも
すると思いますが




・1日2人来れば経営が大丈夫で
 5人以上なら受入出来ない小さい
 美容室と


・1日10人来ないと赤字で
 30人までなら対応可能な大きな
 美容室なら



当然システムが変わりますね





例えば
私の会社は中小企業なので
従業員は全部で50人ちょっとで


そのうち営業は2人います


幸い、仕事が多いので
むしろ断るのが
仕事みたいになってますが(笑)




仮に業務拡大で大きくしていき
支店とか増やすなら




営業さん、広告費も人数、予算を
当然上げていきますけど


とりあえず
来客して貰わないと交渉の余地すらない
注文住宅の業界で







仮に呼び込み社員さん1人に
毎月30万円掛かるとして



・社員さんを1人増やすか

・QUOカードなどを30万円分
 出すか



これで効果の大きい方を
選びますね






そうは言っても
1~2ヶ月に1回は行ける
美容室と



1生に1回の住宅とは
決定的に違う部分もありますが・・・



そもそも
工務店などは
「営業なんて要らない」って人もいますけど






小さい会社と大きな会社では
会社組織が全然違うので




例えば中小企業のうちの会社は


総務ってのが経理や庶務や
その他なんでもしてますけど


これも大きな会社では
考えられないでしょうし




会社のネットがトラブル起こした時は
社内で一番詳しい私が呼ばれますから(笑)



1日中PCいじってる課の人は
何をしてるんだろうって感じですけど・・・



従業員数
経費や人件費など



これは会社規模で
全然変わるので
他社の事を
言っても仕方ないですね







・5社に入らないとまず無理なので・・・



もう一つ
工務店と大手ハウスメーカーの違いとして


集客パターンが
全然違いますね





こちらは地元の住宅展示場


QUOe

20社以上ありますが



だいたい検討される人って
3~5社くらいだと思います




1件打ち合わせだけで半日潰れますし


なかなか10社と打ち合わせなんて
する人はいないと思います



逆に1社だけと決める人も
少ないと思いますけど



最初は目当てのメーカーに行って
「他の所も見てみよう」って時に


まずはプレゼントで釣って(笑)



なにしろ
最初は目当てのメーカーでは無い訳ですから


当然、間取り作成も無料にして


なにしろ間取りを作れれば
次回のアポが簡単に取れますからね(笑)




私だって
レオハウスに行ったのは
5~6社目だし


最初は
「タマホームの近くだから
ついでに寄ってみよう」
位でしたから(笑)



施主側だって
どんなのが出来るか興味ありますし



「無料なら
とりあえず話を聞いて
間取りを出して貰おう」
ってなりますね



最初は本命でも無いメーカーが


・間取り作成は前金100万円ですとか

・間取りは契約後とかだったら



まず、契約しませんね






・全く違う形態と思って貰えれば・・・


最終的に
「家を建てる」ってのは同じなので



・ついつい
 QUOカードの販促とか


・間取り作成無料に
 批判が上がるのは分かりますが





例えば
タマホーム



QUOf



年間12,000棟も建てます


うちの会社も
ハウスメーカーさんとは
数社と契約してますが



正直、小さい会社さんより
請負単価は安いです




それでも毎月
安定した仕事量がありますから
安くしますし



良く言われる
「標準仕様」って奴ですね



例えば
キッチンや玄関ドアなど


標準仕様だと
めちゃ安いけど


他のにすると高額って奴ですね



例えば
小さいお店で70万円の商品を
100万円の商品に変えれば
差額は30万円ですけど




1,000単位でキッチンなど
契約出来るなら


仕入れ値が下がりますから
同じ70万円の商品を
50万円で売ることも可能です




・これが標準仕様だと
 安いけど


・他の商品にすると
 めちゃ高くなる仕組みですね



我が家が
全部樹脂サッシにすると
差額100万円と言われたものこれです




普通に売価ベースで比べたら
そこまで上がりませんけど


標準仕様だと
ベースが安いですからね


・・・・・
・・・・
・・・
・・



とにかく
集客をたくさんする前提で
商品を安くしますから



経営の仕組みが
全く違うのに
批判するのは
何か滑稽なんですよね・・・





街の小売店が


「スーパーの試食販売は卑怯だ」

「あれが販売価格に跳ね上がってる」
って
言うのと同じなんですよ


イオンモールとか出来ると
街の商店が色々と文句を言いますが・・・





もちろんちゃんとした会社は
批判しませんから



・そこまで棟数増やせないし
 集客しても仕方ない


・うちは間取り無料じゃなくても
 お客様集まるし


・そもそも間取り作成までの
 ヒアリングに時間掛けますから
 契約後じゃないと作れません



などなど


こういう工務店さんも
多いですけどね





あと
そもそも住宅展示場を
批判する工務店さんも多いですけど



QUOg


展示場が
どれだけお金掛けて



入りやすい状況を
作っているか考えた方がいいと思います





これが入口で
色々と調べて
最終的に性能や間取りで
工務店さんに行く人もたくさんいますし



私の場合は
会社からの紹介なので
最初から工務店さんにも行きましたが



「こんな工務店
一見さんなんか入りにくじゃん」
ってとこも
たくさんありましたから・・・






・施主さんが批判するのはいいのですが



一応ですね


・全く畑違いの仕事してたり


・経理とか簿記なんて分からない



って人も多いですから
施主さんがこのような事を
言ってもいいんですけど




工務店の社長さんとかが


「営業の給料、プレゼントの費用
契約しなかった人の間取り作成などの経費
これが全部、契約する人に上乗せされますから
ハウスメーカーはボッタクリです」



とかYoutubeで言うじゃないですか(笑)





まさか社長って呼ばれる人が
知ってない事はないと思いますが



QUOh



・売上高があって


・仕入れ原価だけ引いた粗利があって



最終的に法人税も引いた
当期純利益が
会社の本当の利益ですから



・当然ですが
 人件費(給与手当)は全額経費ですし


・販促費だって
 かなりの金額が経費で控除出来ますから




使っている額以上の
利益があれば
単純に上乗せは
されませんね





もちろん
最終的に赤字になるような
企業ならリストラとかありますが・・・




これは積水ハウスの決算報告書ですが

QUOi



あれだけTVCMしても
住宅展示場にたくさんあっても
給与水準が高くても



経常利益はちゃんと
上がってますからね




家以外の無駄な
お金を使う事に批判するなら



大手メーカーがしている


・チャリティー活動とか

・実業団スポーツの活動とか



この辺も批判したら
どうでしょうか・・・




まあ、それでも
同じ性能の家を作ったら
工務店のが安いのは間違いないですし




私も
「大手メーカーとか
あれだけ高いのに
性能これだけなんだ・・・」
って
言いますけど(笑)



それと
「プレゼントやら
間取りが無料だから高い」
ってのは


全く違いますからね




ローコストメーカーなんて
同じ性能なら
工務店並みの金額なとこもありますし




まあ・・・
何でも都合よく言うのは
ハウスメーカーも同じですけどね(笑)



一条工務店行ったら
「我が社はテレビCMしないので
その分広告費削減出来て
家の価格も下げれます」
とか言いますから




いやいや
「貴方の会社は
これだけ展示場に家があって
web広告もバンバン出して
良く言いますね」

とは言いませんでしたけど(笑)





◆参加ランキング◆


にほんブログ村 住まいブログへ
にほんブログ村



にほんブログ村 住まいブログ 一戸建 ローコスト注文住宅(施主)へ
にほんブログ村




ローコスト住宅ランキング


PVアクセスランキング にほんブログ村





コメントする

名前
 
  絵文字